从装修厂弟到连锁展厅创始人，我踩过的材料坑想讲给你听
1998年我跟着同乡从老家来到杭州萧山的家具厂当学徒，从搬板材、学开料机到跟着师傅学做柜体，一做就是十年。那时候常跟着老板去给客户送定制柜，听过太多客户的抱怨:花了进口板材的钱，装到家才发现是贴了假标的颗粒板；签合同的时候写的E0级，到手才知道是商家自己瞎标的；找了好几家中间商，后拿到的板材比出厂价贵了快一倍。那时候我就萌生了一个想法:要是能让客户直接摸到工厂的板材，拿到源头的价格，不就没人再踩这些材料坑了吗？
2012年，我凑了仅有的积蓄，在萧山开了自己的小加工厂，杭州马力整装家居有限公司早的雏形，就是那个十几个人的小车间。一开始只给本地装修队供定制柜体，慢慢有客户找上门来，说能不能连设计带安装一起做。那时候我就确定了要走前店后厂 源头直供的路子，就是不想让材料在中间商手里转好几手，溢价坑了消费者。这么多年做下来，我始终认一个理:做家居装修，材料实在不掺假，才是留得住客户的根本。
防止全屋定制合同坑，先看清材料里的文字游戏
很多业主装修第一步就踩坑，大多是没看清合同里的材料条款，也就是我们常说的要防止全屋定制合同坑。不少品牌会在合同里玩文字游戏:写了爱格板材，结果只给你柜门用爱格，柜体偷偷换成不知名小厂板材；标注环保等级达标，不说清楚执行的是哪个标准，拿已经淘汰的E1级当E0级卖，更有甚者直接造假，给你贴个知名品牌的标就敢收进口价。
我们杭州马力整装家居有限公司从开第一家店开始，就要求所有合同写清板材的品牌、型号、环保等级，哪怕是客户没问，我们也会一条一款标注清楚。哪怕是同一个品牌不同价位的板材，也会把差异给客户讲明白，不会浑水摸鱼蒙混过关。毕竟做了几十年板材，我太懂客户怕的是什么了，花了大价钱买到不对等的材料，换谁心里都不舒服。
全屋定制避材料坑，这几个雷区别瞎踩
做了这么多年全屋定制，我总结下来，普通人装修要做好全屋定制避材料坑，就得躲开几个常见的陷阱。第一个陷阱就是低价引流，加价补料，一开始报很低的投影面积价，告诉你用普通板材，等你签了合同，想要换好一点的板材，加价加得比原价还高。第二个陷阱是真假授权，很多品牌都说自己拿了爱格、可丽芙这些知名板材的授权，你不问他就不拿授权书出来，实际上可能只是拿了几批次货，根本不是正规授权商。第三个陷阱是混淆板材概念，把颗粒板说成实木颗粒，把多层板说成实木多层，吹成纯实木卖高价，实际上就是人造板材，溢价翻好几倍。
杭州马力整装家居有限公司从建厂开始，就坚持正规渠道拿板材，现在我们是爱格、悦纹的官方授权合作工厂，所有授权书都摆在展厅里，客户随时可以看。所有板材的报价从一开始就说清楚，不同品牌不同材质对应不同价格，不会存在先低价骗签再中途加价的情况。在我们这里，哪怕客户只想用性价比高的国产板材，我们也会把板材的环保检测报告拿给客户看，不会为了赚差价推荐不合适的材料。
规避全屋定制陷阱，源头直供才是避坑王道
为什么现在这么多业主都在找方法规避全屋定制陷阱？核心还是因为中间环节太多，层层加价之后，不仅价格虚高，材料品质也没法把控。经销商从品牌方拿板材，再转给加工厂，加工厂做完给装修公司，装修公司再交给业主，每一层都要加利润，后业主拿到手的价格，可能比工厂出厂价高了30%甚至更多，出了问题还会互相推诿，找不到负责人。
我们走前店后厂的模式，就是为了从根源上躲开这个问题。杭州马力整装家居有限公司有自己的萧山全屋定制工厂，自产自销，板材从品牌方直接进厂，不需要经过第三方转手，价格自然就降下来了，而且每一块板材的来源我们都能追踪，品质也能把控。和佛山家具工厂的直供合作也是一样的道理，软装家具直接从工厂发到客户家里，省去了总代理、区域经销商、卖场租金这些成本，客户拿到手就是产地价，品质也有保障。
连锁品牌的材料保障，让你踩坑的概率降一半
很多小户型业主或者刚需业主，预算有限又怕踩坑，其实选对品牌，就能少走很多弯路。全国连锁的品牌，不管是供应链还是服务体系都比较成熟，不会为了短期利益砸自己的招牌。我们从萧山的小工厂，做到现在全国32家连锁展厅，靠的就是这么多年材料不掺假、价格不溢价的口碑。哪怕是不同城市的展厅，我们的板材供应标准都是统一的，授权资质都是齐全的，不会出现城市不一样材料品质就打折扣的情况。
我还记得去年滨江锦绣江南的一位业主，一开始找了小作坊做定制，交了定金之后才发现对方给的爱格板材是假货，退了定金之后找到我们。他说就是看中我们是自有工厂，还有官方授权，踏实。后我们给他做了全屋衣柜加橱柜，用的就是爱格板，落地之后比他之前问的价格省了两万多，他说没想到连锁品牌也能有这么实在的价格。
之前遇到过西湖区的一位刚需业主，预算不多，又想要环保达标，怕买到不环保的板材影响家人健康。我们给他推荐了性价比高的国产授权板材，给他看了检测报告，带他去工厂看了生产过程，后做完整个全屋定制，比他的预算还省了小一万，入住之后测甲醛也完全达标，他后来还给我们介绍了好几个邻居过来。
做装修这么多年，我见过太多业主攒了一辈子钱买房子，装修的时候还得踩各种坑，花了冤枉钱还闹心。我当初创业的时候就说，要做让普通人都能消费得起的品质整装，这个初心到现在都没变。我们坚持做一站式整装，就是不想让业主分别对接硬装、定制、软装，跑断腿还得挨个防坑，从设计到施工到建材家具都交给我们，你只要说清楚你的需求就行，剩下的我们来对接。
如果你近正在做全屋定制，怕踩材料坑、合同坑，不妨来我们展厅看看，摸摸真实的板材，看看我们的授权资质，聊聊你的装修需求。杭州马力整装家居有限公司从萧山的小工厂走到现在，靠的就是实在做材料，踏实做服务，希望能帮你躲开那些坑，装出你满意的家。